당신의 판매 노력은 올바른 길로 가고 있는가?

제품 판매를 할 경우, 무작정 많이 뛰어다니거나 전화만 한다고 되는 것이 아니다. 전망이 있는 고객들을 선별하고 이들에게 최선을 다해야 한다. 갈 길을 모른 채 달려간다면 말이 돌뿌리에 걸려 넘어지듯 실수를 할 수 있다. 전화를 하거나 길 밖을 나서기 전에 고객에 대해 조사하고, 당신 제품을 어떻게 그들이 유용하게 쓸 수 있는지 분석해야 한다. 미래의 고객들이 그들의 필요에 대해 더 잘 알 수 있도록 전화를 하고, 관계를 쌓도록 하라. 미리미리 고객에게 필요한 제품을 사전 조사하고, 가능한 한 범위 내에서 집중 판매를 해야 한다. 길을 잘 선택한다면 무난하게 목적지에 도달할 수 있고 넘어지지 않을 것이다.

“지혜가 너를 선한 자의 길로 행하게 하며 또 의인의 길을 지키게 하리니” (잠언 2:20)