당신은 협상의 매 순간마다 이겨야 할 필요가 있는가?

우리는 모든 협상에서 이기기를 갈망하고 이기는 법을 갈망해야 한다는 말을 익히 들어왔다. 그러나 때때로 논의가 매우 힘들어질 때 협상이라기보다는 경쟁이 되어 아무도 승리하지 못할 때가 있다. 당신 앞에 큰 그림을 항상 그리고 있어야 한다. 계약에 관한 협상을 할 때 가장 중요한 이슈들을 목록으로 뽑아라. 그것의 우선순위를 매겨서 당신의 사업에 어떤 영향을 미치는지 생각해 보라. 같은 방식으로 당신에게 그다지 중요치 않지만 상대편에는 중요한 이슈들을 뽑아보라. 그리고 협상 테이블에 앉게 되면 중요하지 않은 문제를 가지고 다투지 말라. 자비롭게 내어줄 때를 알면 당신은 사업의 성공을 극대화시킬 수 있을 것이다.

“숯불 위에 숯을 더하는 것과 타는 불에 나무를 더하는 것같이 다툼을 좋아하는 자는 시비를 일으키느니라” (잠언 26:21)