당신은 판매원이 당신에게 아첨하도록 놔두는가?

판매원들의 전통적인 상술은 우리 회사의 중요성을 말하면서 아첨하는 것이고, 우리 회사의 성공을 더 좋게 말하며 우리가 얼마나 재빠른 사람들인지를 언급한다.

당신에게 다가와 아첨하도록 내버려 두지 말라.  대신, 아첨하지 못하게 하고 판매원이 가지고 있는 상품에 대해 직접적으로 말하게 하라.  기분 좋은 분위기는 유지하면서, 당신 회사에서 필요한 부분과 그 판매원이 제공할 수 있는 최고의 제품과 가격과 서비스에 대해서만 집중하라.

당신이 사업 관계에 있어서 필요한 것이 무엇인지 명확히 말하고, 필요하지 않은 것을 정확히 말하라.  그리고 이와 관련하여 그에게 구체적인 그의 의견을 요구하라.  객관성을 유지하고 당신의 목적에 집중하라.  그러면 당신은 회사의 성장과 번영을 돕게 될 것이다.

 “여러 가지 고운 말로 혹하게 하며 입술의 호리는 말로 꾀므로”(잠언 7:21)